Adeline LORY

10 Posts Back Home
Responsable du marketing digital & événementiel de First ECO, après une expérience de plusieurs années dans la veille stratégique et d'opportunités d'affaires, je vous donne conseils et astuces pour booster votre business grâce aux Signaux d'Affaires !

First ECO était au BtoB Summit

L’équipe First ECO s’est rendue au BtoB Summit, qui a eu lieu le 9 juillet 2019 à Paris. L’occasion de repérer les sujets d’actualité et de demain dans le domaine de la prospection BtoB, du marketing BtoB et également du Management. L’événement se compose de 4 grandes dimensions : Des présentations de Business Cases Clients (35 minutes) Des « talks » de format court (15 minutes) Un espace exposition dédié aux outils et prestatairesDes rendez-vous d’affaires (salle dédiée, tout au long de la journée) Avec bien sûr une keynote d’ouverture, un cocktail réseautage, et des animations plus ludiques (cette année, nous pouvions suivre en réalité virtuelle l’épopée de Thomas Pesquet).

Témoignage client – Comment Arcadis utilise les Signaux Business First ECO dans son activité commerciale ?

L’équipe First ECO faisait partie des visiteurs de Pollutec, salon des acteurs de l’environnement et de l’énergie. A cette occasion, nous avons rencontré Hervé Constantin (Arcadis), qui a témoigné de son utilisation des Signaux Business dans son activité commerciale. Hervé Constantin est Directeur du développement chez Arcadis, leader international en conception et conseil de l’environnement naturel et construit.Il donne son retour d’expérience sur son utilisation des Signaux Business First ECO pour son activité commerciale & développement stratégique. https://www.youtube.com/watch?v=S6ufa05a69I Et vous, avez-vous déjà utilisé les signaux business dans le cadre de votre stratégie commerciale ? Testez gratuitement & sans engagement notre solution : laissez vos coordonnées et nous vous offrons un essai de First ECO

Quelle solution d’INTELLIGENCE COMMERCIALE choisir ?

Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Comment définir ses besoins et comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide pour mieux vous orienter : Téléchargez ce guide au format PDF Recevoir l’ebook : * champs obligatoires Votre adresse email : * Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ? L’Intelligence Commerciale concerne l’information utile relative aux marchés de l’entreprise. Elle couvrira plus précisément, pour la partie collecte d’information : la veille (commerciale, concurrentielle)la détection d’entreprises ciblesl’actualité d’entreprises ciblesla détection de besoins chez les entreprises ciblesl’actualités des décideurs de ces entreprises ciblespour la partie traitement & analyse d’information : les tags / l’indexation des thèmes-clésles alertes businessl’analyse prédictive des cartographies de comptesle ciblage du bon interlocuteur (contact décisionnaire) NB : Notez que l’on trouve également en ligne plusieurs ressources sur l’Intelligence Commerciale Situationnelle qui, elle, portera plus sur des méthodes…

Téléchargez l’ebook « Prospection pour l’Industrie & le Commerce de Gros »

4 spécialistes de l’Industrie et du Commerce de gros partagent leurs astuces de prospection par les Signaux Business.Découvrez comment Canon, Schmersal, Knauf Industries ou encore Richardson Plastiques utilisent les Signaux d’Affaires First ECO pour leurs équipes commerciales. Ils témoignent sur leur méthodologie de prospection, ou de détection des besoins clients ; sur leur retour sur investissement (ROI) ; sur la manière dont ils utilisent les informations issues des signaux business First ECO… Extrait : Recevez l’ebook par email en remplissant ce formulaire : Merci de remplir ce formulaire pour obtenir l’ebook gratuitement * indicates required Votre adresse email : * Prénom NOM Votre fonction : Votre entreprise : Je souhaite bénéficier d’une démo First ECO => je laisse mon numéro de téléphone : Dans moins de 5 min, vous allez recevoir votre ebook par message électronique : surveillez votre boite email !

Comment décrypter le développement d’une entreprise à partir de ses projets ?

« C’est vraiment un outil incontournable au quotidien dans mon activité de veille de mes prospects, mais également de mes clients, pour être vraiment au fait de leur activité. C’est aussi une manière de leur dire qu’ils ont de l’importance à mes yeux et d’avoir une démarche de conseil différenciant au quotidien ». Mathias Amélaïse, Badenoch & Clark. Comment un signal d’affaires vous éclaire-t-il sur l’actualité d’une entreprise ? Le plus important dans votre veille commerciale – au-delà des alertes mail que vous recevez au quotidien – est le tri de vos critères dans First ECO PRO’FIL, de façon à obtenir les signaux d’affaires qui vont alimenter et dessiner votre puzzle. Ces informations vous donnent un éclairage sur l’actualité de l’entreprise, chaque signal d’affaires présentant la synthèse des informations recueillies et analysées par nos équipes d’experts. De la bonne utilisation des signaux d’affaires se construisent les opportunités de business.  Autrement dit, comment analyser ces informations synthétiques…

Cap 2020 sur la prospection commerciale

A quoi ressemblera la prospection commerciale en 2020 ? Que nous réserve 2020 en terme de tendances pour la prospection commerciale ? A quoi doivent se préparer les commerciaux et leurs managers ? Quelles méthodes et quels outils leur seront indispensables ? Quelles technologies devront-ils maîtriser ? Ce billet est publié dans le cadre d’une chaîne de blogs, lancée par First ECO. Pour consulter les articles de nos partenaires sur cette thématique, rendez-vous à la fin de cette page. Notre vision 2020 de la prospection commerciale en BtoB First ECO est un spécialiste de l’aide à la prospection commerciale BtoB, par les signaux d’affaires. Nous suivons donc les tendances de la prospection commerciale afin d’anticiper les nouveaux besoins en la matière ! Voici comment nous imaginons 2020 en 3 points clés : 1. La maturité du SMArketing L’alignement entre les équipes de Ventes et les équipes Marketing devrait arriver à l’âge de maturité, dans les entreprises qui ont pris…

Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps indispensable à tout bon commercial, à tout vendeur, pour développer sa clientèle. La veille commerciale a, elle aussi, évolué, la multiplicité des informations recueillies, leur vitesse de circulation, rendant dans le même temps d’une grande complexité leur traitement. La compilation des informations et leur recoupement demandent un temps conséquent dédié à la première phase, la plus en amont, de la prospection commerciale. Les signaux d’affaires mis à votre disposition par First ECO sont élaborés par une équipe d’une douzaine de chargés de veille-rédacteurs. Ils détectent, dissèquent, analysent les informations qu’ils sélectionnent au quotidien, jouant eux-mêmes les Sherlock Holmes. Selon l’intérêt que vous portez à l’information repérée par nos équipes de veille, à vous de…

Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre développement commercial ?

Vendre ! Vendre plus ! vendre mieux ! C’est là le leitmotiv préféré des dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, responsables commerciaux, comptes-clés, commerciaux sédentaires et commerciaux de terrain. Si l’objectif est clair, le chemin pour l’atteindre est souvent sinueux. Comment les signaux d’affaires peuvent être le point de départ de votre démarche commerciale ? Nos clients ont changé. La belle maxime « vendre un produit que l’on n’a pas encore à un client qui n’en a pas besoin, c’est cela le commerce » était sans doute pertinente il y a 20 ou 30 ans. Elle n’a plus de sens aujourd’hui avec des acheteurs/consommateurs surinformés qui réalisent souvent plus de 50% de leur parcours d’achat sans avoir rencontré le moindre interlocuteur commercial. La prospection à froid a vécu. Aujourd’hui l’important est d’arriver à point nommé dans le parcours d’achat de votre client afin de pouvoir l’accompagner dans son processus de décision pour…

Salons professionnels : astuces de pros pour utiliser la veille lors d’un événement

Nous ferons partie des visiteurs du salon Pollutec Lyon en cette fin novembre… et vous ? Participez-vous à d’autres salons professionnels au cours de l’année ? Comment organisez-vous votre participation, en dehors de la préparation « logistique » ? J’imagine que vous prévoyez de visiter certains stands, de rencontrer sur place vos clients et prospects. Vous prévoyez certainement la meilleure manière d’échanger avec eux. Et évidemment, vous vous fixez des objectifs pour l’événement. Et la veille commerciale, l’utilisez-vous pour préparer votre salon ? Que vous soyez exposant ou visiteur, participer à un salon vous permet de développer votre réseau, augmenter votre visibilité, renforcer la relation avec vos clients et fournisseurs, et même, faire de la veille concurrentielle ou technologique. Dans quels cas utiliser la veille pour les salons ? . repérer les meilleurs salons pour votre activité Une bonne veille sur les salons dans votre secteur (d’activité ou géographique) vous aidera à…

Navigate