Accueil

First ECO était au BtoB Summit

L’équipe First ECO s’est rendue au BtoB Summit, qui a eu lieu le 9 juillet 2019 à Paris. L’occasion de repérer les sujets d’actualité et de demain dans le domaine de la prospection BtoB, du marketing BtoB et également du Management. L’événement se compose de 4 grandes dimensions : Des présentations de Business Cases Clients (35 minutes) Des « talks » de format court (15 minutes) Un espace exposition dédié aux outils et prestatairesDes rendez-vous d’affaires (salle dédiée, tout au long de la journée) Avec bien sûr une keynote d’ouverture, un cocktail réseautage, et des animations plus ludiques (cette année, nous pouvions suivre en réalité virtuelle l’épopée de Thomas Pesquet).

Quelle solution d’INTELLIGENCE COMMERCIALE choisir ?

Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Comment définir ses besoins et comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide pour mieux vous orienter : Téléchargez ce guide au format PDF Recevoir l’ebook : * champs obligatoires Votre adresse email : * Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ? L’Intelligence Commerciale concerne l’information utile relative aux marchés de l’entreprise. Elle couvrira plus précisément, pour la partie collecte d’information : la veille (commerciale, concurrentielle)la détection d’entreprises ciblesl’actualité d’entreprises ciblesla détection de besoins chez les entreprises ciblesl’actualités des décideurs de ces entreprises ciblespour la partie traitement & analyse d’information : les tags / l’indexation des thèmes-clésles alertes businessl’analyse prédictive des cartographies de comptesle ciblage du bon interlocuteur (contact décisionnaire) NB : Notez que l’on trouve également en ligne plusieurs ressources sur l’Intelligence Commerciale Situationnelle qui, elle, portera plus sur des méthodes…

Comment décrypter le développement d’une entreprise à partir de ses projets ?

« C’est vraiment un outil incontournable au quotidien dans mon activité de veille de mes prospects, mais également de mes clients, pour être vraiment au fait de leur activité. C’est aussi une manière de leur dire qu’ils ont de l’importance à mes yeux et d’avoir une démarche de conseil différenciant au quotidien ». Mathias Amélaïse, Badenoch & Clark. Comment un signal d’affaires vous éclaire-t-il sur l’actualité d’une entreprise ? Le plus important dans votre veille commerciale – au-delà des alertes mail que vous recevez au quotidien – est le tri de vos critères dans First ECO PRO’FIL, de façon à obtenir les signaux d’affaires qui vont alimenter et dessiner votre puzzle. Ces informations vous donnent un éclairage sur l’actualité de l’entreprise, chaque signal d’affaires présentant la synthèse des informations recueillies et analysées par nos équipes d’experts. De la bonne utilisation des signaux d’affaires se construisent les opportunités de business.  Autrement dit, comment analyser ces informations synthétiques…

Cap 2020 sur la prospection commerciale

A quoi ressemblera la prospection commerciale en 2020 ? Que nous réserve 2020 en terme de tendances pour la prospection commerciale ? A quoi doivent se préparer les commerciaux et leurs managers ? Quelles méthodes et quels outils leur seront indispensables ? Quelles technologies devront-ils maîtriser ? Ce billet est publié dans le cadre d’une chaîne de blogs, lancée par First ECO. Pour consulter les articles de nos partenaires sur cette thématique, rendez-vous à la fin de cette page. Notre vision 2020 de la prospection commerciale en BtoB First ECO est un spécialiste de l’aide à la prospection commerciale BtoB, par les signaux d’affaires. Nous suivons donc les tendances de la prospection commerciale afin d’anticiper les nouveaux besoins en la matière ! Voici comment nous imaginons 2020 en 3 points clés : 1. La maturité du SMArketing L’alignement entre les équipes de Ventes et les équipes Marketing devrait arriver à l’âge de maturité, dans les entreprises qui ont pris…

Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps indispensable à tout bon commercial, à tout vendeur, pour développer sa clientèle. La veille commerciale a, elle aussi, évolué, la multiplicité des informations recueillies, leur vitesse de circulation, rendant dans le même temps d’une grande complexité leur traitement. La compilation des informations et leur recoupement demandent un temps conséquent dédié à la première phase, la plus en amont, de la prospection commerciale. Les signaux d’affaires mis à votre disposition par First ECO sont élaborés par une équipe d’une douzaine de chargés de veille-rédacteurs. Ils détectent, dissèquent, analysent les informations qu’ils sélectionnent au quotidien, jouant eux-mêmes les Sherlock Holmes. Selon l’intérêt que vous portez à l’information repérée par nos équipes de veille, à vous de…

Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre développement commercial ?

Vendre ! Vendre plus ! vendre mieux ! C’est là le leitmotiv préféré des dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, responsables commerciaux, comptes-clés, commerciaux sédentaires et commerciaux de terrain. Si l’objectif est clair, le chemin pour l’atteindre est souvent sinueux. Comment les signaux d’affaires peuvent être le point de départ de votre démarche commerciale ? Nos clients ont changé. La belle maxime « vendre un produit que l’on n’a pas encore à un client qui n’en a pas besoin, c’est cela le commerce » était sans doute pertinente il y a 20 ou 30 ans. Elle n’a plus de sens aujourd’hui avec des acheteurs/consommateurs surinformés qui réalisent souvent plus de 50% de leur parcours d’achat sans avoir rencontré le moindre interlocuteur commercial. La prospection à froid a vécu. Aujourd’hui l’important est d’arriver à point nommé dans le parcours d’achat de votre client afin de pouvoir l’accompagner dans son processus de décision pour…

BtoB : accélérez votre développement grâce aux signaux d’affaires

Rejoignez-nous pour la web-conférence First ECO de jeudi 8 novembre : « BtoB – Accélérez votre développement grâce aux signaux d’affaires » Comment utiliser l’information pour soutenir vos actions en BtoB ?  => Votre scénario pour passer à l’action ! Vous êtes dirigeant ? responsable d’une équipe commerciale ? commercial ? chargé de relation clients ? Lors de cette webconférence, nous vous livrerons une sélection de bons conseils pour prospecter et fidéliser grâce aux signaux d’affaires. Des conseils actionnables rapidement, et qui aideront aussi votre équipe commerciale à atteindre ses objectifs ! Vous êtes responsable de marketing opérationnel ou de marketing stratégique ?  Nous vous proposerons des axes d’optimisation pour booster votre développement stratégique : développer de nouveaux marchés, trouver des partenaires, repérer des cibles pour la croissance externe,… Lors de ce webinar, vous recevrez un kit complet pour passer à l’action… de la détection des signaux d’affaires jusqu’à la prise de contact…

La méthode de veille commerciale par les signaux d’affaires

Qu’est-ce que la veille commerciale? La veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. Elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de l’analyse de la concurrence, de la détection d’appels d’offres, du recensement de fournisseurs … La veille commerciale par les signaux d’affaires est l’action de repérer des informations, en vue de la détection de nouvelles opportunités commerciales ou stratégiques en BtoB. Elle repose sur la collecte, le traitement et la diffusion d’actualités concernant les projets d’entreprises ou d’institutions : travaux, implantation, développement à l’international, contrat, levée de fonds, achat de matériel de production … C’est ce que nous nommons des Signaux d’Affaires. Téléchargez le Guide des Signaux d’Affaires  Cette veille peut également s’étendre à la vérification de la situation de ces entreprises porteuses de projets, à la communication des coordonnées d’un interlocuteur cible, etc.…

Téléchargez notre Guide de la prospection par les Signaux d’Affaires !

Vous êtes commercial ? vous arrivez aux limites de vos actions d’appels à froid ? => Découvrez la Prospection BtoB par les Signaux d’Affaires ; contactez les entreprises au moment opportun pour elles Vous êtes responsable du marketing, directeur du développement ou dirigeant d’entreprise ? => Apprenez à détecter les signaux faibles pour dénicher de nouvelles opportunités stratégiques Dans ce Guide, vous découvrirez : Ce que sont les Signaux d’Affaires Pourquoi vous devez les utiliser, tant dans le cadre de votre recherche d’opportunités commerciales (prospection, actualité de vos clients…), que dans une optique de détection des opportunités stratégiques (rachat, partenariat, développement de l’activité…) Comment repérer et identifier des Signaux d’Affaires Comment les utiliser Après la lecture de ce guide, vous saurez comment faire d’un signal d’affaires un outil de veille stratégique et de développement de votre business ! Il contient de nombreux contenus exclusifs et à valeur ajoutée, pour vous…

Navigate