Prospection commerciale

Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps indispensable à tout bon commercial, à tout vendeur, pour développer sa clientèle. La veille commerciale a, elle aussi, évolué, la multiplicité des informations recueillies, leur vitesse de circulation, rendant dans le même temps d’une grande complexité leur traitement. La compilation des informations et leur recoupement demandent un temps conséquent dédié à la première phase, la plus en amont, de la prospection commerciale. Les signaux d’affaires mis à votre disposition par First ECO sont élaborés par une équipe d’une douzaine de chargés de veille-rédacteurs. Ils détectent, dissèquent, analysent les informations qu’ils sélectionnent au quotidien, jouant eux-mêmes les Sherlock Holmes. Selon l’intérêt que vous portez à l’information repérée par nos équipes de veille, à vous de…

Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre développement commercial ?

Vendre ! Vendre plus ! vendre mieux ! C’est là le leitmotiv préféré des dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, responsables commerciaux, comptes-clés, commerciaux sédentaires et commerciaux de terrain. Si l’objectif est clair, le chemin pour l’atteindre est souvent sinueux. Comment les signaux d’affaires peuvent être le point de départ de votre démarche commerciale ? Nos clients ont changé. La belle maxime « vendre un produit que l’on n’a pas encore à un client qui n’en a pas besoin, c’est cela le commerce » était sans doute pertinente il y a 20 ou 30 ans. Elle n’a plus de sens aujourd’hui avec des acheteurs/consommateurs surinformés qui réalisent souvent plus de 50% de leur parcours d’achat sans avoir rencontré le moindre interlocuteur commercial. La prospection à froid a vécu. Aujourd’hui l’important est d’arriver à point nommé dans le parcours d’achat de votre client afin de pouvoir l’accompagner dans son processus de décision pour…

Salons professionnels : astuces de pros pour utiliser la veille lors d’un événement

Nous ferons partie des visiteurs du salon Pollutec Lyon en cette fin novembre… et vous ? Participez-vous à d’autres salons professionnels au cours de l’année ? Comment organisez-vous votre participation, en dehors de la préparation « logistique » ? J’imagine que vous prévoyez de visiter certains stands, de rencontrer sur place vos clients et prospects. Vous prévoyez certainement la meilleure manière d’échanger avec eux. Et évidemment, vous vous fixez des objectifs pour l’événement. Et la veille commerciale, l’utilisez-vous pour préparer votre salon ? Que vous soyez exposant ou visiteur, participer à un salon vous permet de développer votre réseau, augmenter votre visibilité, renforcer la relation avec vos clients et fournisseurs, et même, faire de la veille concurrentielle ou technologique. Dans quels cas utiliser la veille pour les salons ? . repérer les meilleurs salons pour votre activité Une bonne veille sur les salons dans votre secteur (d’activité ou géographique) vous aidera à…

BtoB : accélérez votre développement grâce aux signaux d’affaires

Rejoignez-nous pour la web-conférence First ECO de jeudi 8 novembre : « BtoB – Accélérez votre développement grâce aux signaux d’affaires » Comment utiliser l’information pour soutenir vos actions en BtoB ?  => Votre scénario pour passer à l’action ! Vous êtes dirigeant ? responsable d’une équipe commerciale ? commercial ? chargé de relation clients ? Lors de cette webconférence, nous vous livrerons une sélection de bons conseils pour prospecter et fidéliser grâce aux signaux d’affaires. Des conseils actionnables rapidement, et qui aideront aussi votre équipe commerciale à atteindre ses objectifs ! Vous êtes responsable de marketing opérationnel ou de marketing stratégique ?  Nous vous proposerons des axes d’optimisation pour booster votre développement stratégique : développer de nouveaux marchés, trouver des partenaires, repérer des cibles pour la croissance externe,… Lors de ce webinar, vous recevrez un kit complet pour passer à l’action… de la détection des signaux d’affaires jusqu’à la prise de contact…

La méthode de veille commerciale par les signaux d’affaires

Qu’est-ce que la veille commerciale? La veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. Elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de l’analyse de la concurrence, de la détection d’appels d’offres, du recensement de fournisseurs … La veille commerciale par les signaux d’affaires est l’action de repérer des informations, en vue de la détection de nouvelles opportunités commerciales ou stratégiques en BtoB. Elle repose sur la collecte, le traitement et la diffusion d’actualités concernant les projets d’entreprises ou d’institutions : travaux, implantation, développement à l’international, contrat, levée de fonds, achat de matériel de production … C’est ce que nous nommons des Signaux d’Affaires. Téléchargez le Guide des Signaux d’Affaires  Cette veille peut également s’étendre à la vérification de la situation de ces entreprises porteuses de projets, à la communication des coordonnées d’un interlocuteur cible, etc.…

Prospection BtoB : 10 stratégies de détection des projets d’entreprise

Trois personnes de l’équipe First ECO ont animé une web-conférence le 18 septembre dernier. Vous étiez nombreux à suivre cet événement dédié à la prospection en BtoB. En effet, plus de 400 personnes se sont inscrites au Webinar, hébergé sur la plateforme Webikeo. Vous n’avez pas pu y assister ? Ce n’est pas grave ! Le « replay » est disponible gratuitement sur Webikeo (nécessite la création d’un compte gratuit). Assistez au webinar  » Prospection BtoB : 10 stratégies de détection des projets d’entreprises « . Vous découvrirez l’intérêt de surveiller les Signaux d’Affaires et les projets d’entreprises au quotidien… que ce soit dans une optique de recherche d’opportunités commerciales (prospection, actualité de vos clients…) ou encore pour la détection d’opportunités stratégiques (rachat, partenariat, développement de l’activité…). Cette conférence gratuite est animée par : Adeline LORY, responsable du marketing digital & événementiel de First ECO Clotilde SZPAKOWSKI, chargée de marketing opérationnel chez First ECO Cécile RENDINA,…

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