Prospection commerciale

Quelle solution d’INTELLIGENCE COMMERCIALE choisir ?

Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Comment définir ses besoins et comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide pour mieux vous orienter : Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ? L’Intelligence Commerciale concerne l’information utile relative aux marchés de l’entreprise. Elle couvrira plus précisément, pour la partie collecte d’information : la veille (commerciale, concurrentielle)la détection d’entreprises ciblesl’actualité d’entreprises ciblesla détection de besoins chez les entreprises ciblesl’actualités des décideurs de ces entreprises ciblespour la partie traitement & analyse d’information : les tags / l’indexation des thèmes-clésles alertes businessl’analyse prédictive des cartographies de comptesle ciblage du bon interlocuteur (contact décisionnaire) NB : Notez que l’on trouve également en ligne plusieurs ressources sur l’Intelligence Commerciale Situationnelle qui, elle, portera plus sur des méthodes comme le pitch commercial, la capacité de questionnement pertinent d’un prospect, les arguments et contre-arguments, etc.Mais l’IC…

Téléchargez l’ebook « Prospection pour l’Industrie & le Commerce de Gros »

4 spécialistes de l’Industrie et du Commerce de gros partagent leurs astuces de prospection par les Signaux Business.Découvrez comment Canon, Schmersal, Knauf Industries ou encore Richardson Plastiques utilisent les Signaux d’Affaires First ECO pour leurs équipes commerciales. Ils témoignent sur leur méthodologie de prospection, ou de détection des besoins clients ; sur leur retour sur investissement (ROI) ; sur la manière dont ils utilisent les informations issues des signaux business First ECO… Extrait : Recevez l’ebook par email en remplissant ce formulaire : Merci de remplir ce formulaire pour obtenir l’ebook gratuitement * indicates required Votre adresse email : * Prénom NOM Votre fonction : Votre entreprise : Je souhaite bénéficier d’une démo First ECO => je laisse mon numéro de téléphone : Dans moins de 5 min, vous allez recevoir votre ebook par message électronique : surveillez votre boite email !

La méthode de veille commerciale par les signaux d’affaires

Qu’est-ce que la veille commerciale? La veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. Elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de l’analyse de la concurrence, de la détection d’appels d’offres, du recensement de fournisseurs … La veille commerciale par les signaux d’affaires est l’action de repérer des informations, en vue de la détection de nouvelles opportunités commerciales ou stratégiques en BtoB. Elle repose sur la collecte, le traitement et la diffusion d’actualités concernant les projets d’entreprises ou d’institutions : travaux, implantation, développement à l’international, contrat, levée de fonds, achat de matériel de production … C’est ce que nous nommons des Signaux d’Affaires. Téléchargez le Guide des Signaux d’Affaires  Cette veille peut également s’étendre à la vérification de la situation de ces entreprises porteuses de projets, à la communication des coordonnées d’un interlocuteur cible, etc.…

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