Prospects, clients : les connaissez-vous bien ? 4 grandes questions à leur poser en phase de prospection

par First ECO | Fév 2, 2021 | Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Méthode de prospection, Prospection Commerciale, Stratégie Commerciale, Veille Commerciale

Il est important de bien connaître ses clients et ses prospects. L’orientation client prospect (“client centric”, “customer centric”) est en effet une approche beaucoup plus pratiquée aujourd’hui qu’il y a quelques années (où on entendait plus parler de “business...

Prospection commerciale : Stratégie de Détection de Projets en BtoB

par First ECO | Jan 18, 2021 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Développement Commercial, Méthode de prospection, Prospection Commerciale

Étape essentielle de la prospection commerciale, la Détection de Projets représente un moyen pertinent de faire gagner un temps précieux aux équipes commerciales. Celles-ci peuvent en effet organiser au mieux leurs prises de contacts afin de démarcher en priorité les...

Business Developer : Quels outils indispensables pour détecter des opportunités ?

par First ECO | Juin 30, 2020 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Développement Commercial, Outils Commerciaux, Stratégie Commerciale

Rôle clé des entreprises souhaitant prospérer, le Business Developer est un métier passionnant, pour lequel il faut savoir développer des compétences particulières mais également se doter d’outils indispensables. Quel est son rôle ? Quels sont les outils de travail du...

Logiciel CRM, nourrissez-le avec des Leads et Signaux Business Qualifiés

par First ECO | Fév 18, 2020 | Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Outils Commerciaux, Prospection Commerciale

Sellsy, Eudonet, Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics, Efficy… Comment nourrir votre logiciel CRM avec des Leads Qualifiés et les Signaux Business associés ?  Le logiciel de Customer Relationship Management (CRM) est très utile dans les entreprises pour...

La méthode de veille commerciale par les signaux business : notre guide

par First ECO | Sep 2, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale, Veille Commerciale

Saviez-vous que la veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. En effet, elle s’applique aux axes : des moyens de distribution,de la veille tarifaire,de même que de l’analyse de...

Prospection commerciale : Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

par First ECO | Fév 11, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Détection de projet, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale

Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps...